天津市商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何寫好？關(guān)于如何寫好商業(yè)計(jì)劃書(shū)的教材、講座、培訓(xùn)、PPT模板已經(jīng)有很多，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也非常熱衷于參加這方面的培訓(xùn)，或者搜索、購(gòu)買相關(guān)的資料學(xué)習(xí)。但是，似乎總難以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，是哪里寫的不好？沒(méi)講清楚？不美觀？其實(shí)本質(zhì)上是項(xiàng)目本身不具備吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的要素和條件。下面來(lái)看看天津市商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模板，有想要代寫的，可以直接咨詢小編一對(duì)一服務(wù)。

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一、執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概述，目的就是總結(jié)計(jì)劃的要點(diǎn)，為即將發(fā)布的內(nèi)容做鋪墊。

對(duì)于我們初創(chuàng)企業(yè)而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的之一，就是說(shuō)服銀行，AI（天使投資）或VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）通過(guò)債權(quán)或者股權(quán)融資的形式給我們帶來(lái)創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。如何第一時(shí)間引起金主爸爸們的興趣就是執(zhí)行摘要的首要任務(wù)。摘要的內(nèi)容可以包括：

商機(jī)-描述市場(chǎng)的需求與用戶的痛點(diǎn)

方案-解決需求和痛點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)

目標(biāo)-描述目標(biāo)群體

使命-公司的核心價(jià)值和經(jīng)營(yíng)理念

愿景-對(duì)未來(lái)的期望與展現(xiàn)

Note：

因?yàn)榇瞬糠质钦麄€(gè)計(jì)劃的概述，通常在后編寫執(zhí)行摘要（后編寫摘要可以使總結(jié)起來(lái)容易得多）。

寫執(zhí)行摘要的小貼士

摘要就要提煉重點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了。

語(yǔ)言要積向上，有必勝的信心與勇氣。

反復(fù)打磨，為確保邏輯完整，引人入勝。可以請(qǐng)個(gè)外行先看，如果能讓外行都覺(jué)得心動(dòng)，至少成功一半。

站在觀看者的角度來(lái)審視這份摘要，思考如何能在短時(shí)間內(nèi)引起投資人的關(guān)注并打動(dòng)他來(lái)投資這個(gè)項(xiàng)目。

二、行業(yè)概述

本部分介紹我們公司所屬行業(yè)的情況，在做此部分之前，需要就以下問(wèn)題做調(diào)研：

本行業(yè)的規(guī)模多大？

本行業(yè)包含哪些板塊？

本行業(yè)的標(biāo)桿公司有哪些？

本行業(yè)的市場(chǎng)和客戶是什么？

本行業(yè)近幾年銷售額多少？今年預(yù)計(jì)是增是降？

本行業(yè)前景如何？

我們將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？

本行業(yè)有哪些準(zhǔn)入門檻？我們應(yīng)該如何進(jìn)入？

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？市場(chǎng)份額是多少？

我們區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么？

如何打造我們的技術(shù)壁壘？

一旦我們完成了這些問(wèn)題的調(diào)研工作，我們就可以將這些問(wèn)題命名成簡(jiǎn)短的標(biāo)題（注意：這些還是總結(jié)，而不是詳細(xì)說(shuō)明部分）

小伙伴們有可能要問(wèn)，這些問(wèn)題我都想了解，數(shù)據(jù)從哪里來(lái)弄呢？在此我先賣個(gè)關(guān)子，到結(jié)尾再告訴大伙具體方法。

三、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析的重點(diǎn)是徹底檢查我們的目標(biāo)市場(chǎng):我們打算向我們的”上帝”提高怎樣的商品或者服務(wù)。

即使我們是在自己小區(qū)賣水果,哪怕我們?nèi)司壴俸?/span>,交際能力再?gòu)?qiáng),水果質(zhì)量再好，價(jià)格再實(shí)惠，也不可能賣給每一位鄰居。在確切的了解對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的客戶種類，區(qū)域范圍和數(shù)量規(guī)模后，我們就擁有了做市場(chǎng)分析基本數(shù)據(jù)。

一旦確定了目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，就可能在給定的時(shí)間段內(nèi)對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)，以及預(yù)期銷售如何受到趨勢(shì)和政策的影響，這將進(jìn)一步為分析數(shù)據(jù)提供信息。

如何寫市場(chǎng)分析

扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)分析制作的關(guān)鍵。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的市場(chǎng)分析部分，使用以下表格作為調(diào)查的方向，并確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)：

年齡我的產(chǎn)品/服務(wù)適合的年齡范圍?孩子?成年人?老年人？性別針對(duì)男性、女性，還是男女通用?婚姻狀況已婚還是單身?家庭家庭結(jié)構(gòu)(一家三口，還是三世同堂等)?地域客戶的地區(qū)？我們的業(yè)務(wù)是當(dāng)?shù)匦赃€是全國(guó)性？教育程度客戶的受教育程度職業(yè)客戶什么職業(yè)？收入客戶的收入情況生活方式客戶生活方式的共同性使用情況客戶是否使用過(guò)相關(guān)產(chǎn)品？對(duì)其有哪些疑問(wèn)或是意見(jiàn)？

當(dāng)然盡可能的多收集一些目標(biāo)客戶與產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的問(wèn)題，越詳細(xì)越好。

制作市場(chǎng)分析確實(shí)是耗時(shí)耗力，但是如何能夠得到精確的數(shù)據(jù)和全面的信息，對(duì)我們創(chuàng)業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃是有莫大的幫助的。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

俗話說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。調(diào)查行業(yè)內(nèi)直接和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，分析如何克服行業(yè)壁壘進(jìn)入我們的市場(chǎng)。在這部分中，需要將我們的企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)和差異化，讓投資者相信我們的企業(yè)能夠成功破局。

此部分的難度較大，因?yàn)槲覀円ㄟ^(guò)調(diào)查我們的對(duì)手，才能進(jìn)行分析并得出結(jié)論。

首先，我們需要找出他們。

如果我們的經(jīng)營(yíng)范圍就在本地，那么就會(huì)比較容易了解到相關(guān)信息，如果是全國(guó)甚至是全球范圍的話，就需要通過(guò)網(wǎng)上搜尋，找到相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)甚至可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)或者海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行搜集工作。然后去了解他們的：

主營(yíng)的市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)

他們的優(yōu)勢(shì)

為什么客戶被他們吸引

產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格和質(zhì)量，銷售模式和促銷推廣方式

背景資料和相關(guān)新聞

實(shí)體店和官方網(wǎng)站

包裝及物流

原材料收購(gòu)

找到他們的員工，是客戶或是供應(yīng)商交談

要知道，僅僅是羅列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息是無(wú)意義的，我們要通過(guò)已知的信息進(jìn)行分析得出的結(jié)論才是重點(diǎn)。

我們?cè)撊绾闻c對(duì)手過(guò)招？

是否有對(duì)手疏忽的特定細(xì)分市場(chǎng)？

是否有客戶想要，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不提供的服務(wù)?

我們的優(yōu)勢(shì)是否能解決對(duì)手無(wú)法解決的客戶痛點(diǎn)？

如何寫競(jìng)爭(zhēng)分析

第一段競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境概述，告訴投資者公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們控制了多少市場(chǎng)，以及其他有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的具體細(xì)節(jié)。

第二段詳細(xì)介紹我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，解釋我們公司為什么以及如何能夠與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，終我們是如何通過(guò)差異化方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，并使自己成為一個(gè)成功的企業(yè)。

關(guān)于天津市商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫，有什么不明白的地方，可以直接咨詢小編了解。

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