如何撰寫安徽省各市企業商業計劃書？下面小編為大家整理了一份完整的計劃書方案，包括商業計劃書撰寫方法方案和流程材料等，其中會包括＂２Ｈ６Ｗ＂，具體如下，需要咨詢代理的可以免費咨詢以下專人指導為您解答說明！

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1、項目分析

動筆之前，我們要先把項目分析透徹。

這里我們可以運用到“商業模式畫布“進行具體分析。

1客戶細分：產品的核心用戶群體

2價值主張：產品能提供給核心用戶的核心價值、核心需求

3渠道通路：如何將產品送達給用戶

4關鍵業務：制造產品、問題解決、平臺等

5收入來源：產品的收益方式（如流量變現、游戲、電商）

6核心資源：資金、人才、技術、渠道

7成本結構：創造產品的投入資源，資金、人力等

8重要伙伴：商業鏈路上的伙伴，如產品方和渠道方

9客戶關系：產品和用戶的關系

這九個要素并不是任選一個開始進行的，按照一定的順序才能發揮它最大的作用。

首先要了解目標用戶群（客戶細分），然后確定他們的需求（價值主張），思考我們如何接觸到用戶（渠道通路），

制作怎樣的業務（關鍵業務），怎么使產品盈利（收入來源），憑借什么籌碼實現盈利（核心資源），投入產出比是怎樣的（成本結構），能向你伸出援手的人（重要伙伴），以及維護客戶關系。

這個表格帶領我們梳理了商業計劃書的重要脈絡，能給計劃書帶來更清晰的思路，幫助我們減少寫作過程中的“卡殼”。

2商業計劃書結構

撰寫計劃書時，要根據商業計劃書的結構來具體說明。

一份好的商業計劃書需要包含以下基本要素：

＂２Ｈ６Ｗ＂

第一個“Ｈ”是 “How to do”

即商業計劃書中要體現你打算怎么做

例如，一個有關跨境電商平臺的創業項目可用這樣一句話來總結：我們將在兩年內打造一個面向全球60億人的跨境電商服務平臺，通過建立全球化采購渠道、快速運輸配送網絡，以區塊鏈技術克服語言溝通、物流配送、質量保真等方面的痛點，讓天下沒有難做的跨境生意。

第二個“Ｈ”是“How much”

即在商業計劃書中一定要講清楚資金問題

包括需要多少錢、能賺多少錢、盈利空間有多大等。同樣以跨境電商平臺項目為例，計劃書中可以這樣寫：我們需要2000萬美元，占股10%-20%，主要用于區塊鏈系統研發、采購渠道打通、物流網絡搭建等。項目上線后一年內可實現盈虧平衡，第二年的盈利能力將超過3000萬美元；項目上線后三年內將實現納斯達克上市，投資回報率將達1000倍等。

第一個“Ｗ”是“Why”

即為什么要做這個項目

例如行業的痛點和問題是什么，為什么這么說；用戶需求是什么、頻次如何，是真需求還是偽需求。

第二個“Ｗ”是“Where”

即開展這個項目的必要市場要素在哪里

例如目標市場和周邊市場在哪、規模多大，市場發展的未來趨勢如何；供給方面，目前市場上的痛點滿足方案是什么、有沒有做到最好，替代方案的市場占有率如何；客戶方面，種子客戶與核心客戶在哪里。這三方面的答案可通過分析政府數據、行業數據、同行數據來獲取。

第三個“Ｗ”是“Which”

即行業里的競爭對手以及彼此差異有哪些

例如競爭對手分析，哪些是核心競爭對手，哪些是潛在競爭對手，判斷標準是什么，他們提供什么產品或服務；差異性分析，彼此商業模式的差異性在哪兒，自身彎道超車的機會在哪兒。

第四個“Ｗ”是“What”

即項目的運營

例如模式和產品體系。運營模式，如何開發種子客戶、獲得核心客戶，如何做用戶運營，定價、市場、宣傳、人才等各項運營策略是什么等；產品體系，呈現給市場的產品是什么，產品研發如何規劃。

第五個“Ｗ”是“When”

即項目實施過程中的各時間節點

例如融資的時間節點規劃是什么，計劃融資多少輪，每輪融資多少錢；花錢計劃，本輪融資的盈虧平衡點將出現在何時。

第六個“Ｗ”是Who”       

即說明誰在做這個項目、優勢如何

例如團隊成員簡介，實際參與運營的團隊成員是誰，如何分工，組織架構是否健全；二是已有股東簡介：股東投資情況如何，股份是否清晰合理；三是周邊關鍵人物簡介：是否有相關領域的權威‘‘背書＂，是否有后續力量等。

3撰寫過程的注意點

一、項目概述

商業計劃書的第一部分通常為“項目概述”。

在撰寫時，要主題鮮明、開門見山地把以下問題闡述清楚項目是什么，項目可以解決市場上的什么問題，項目針對這些市場問題有怎樣的解決方案或怎樣的產品解決方案，或者產品服務其功能和價值如何，以上這些都能使負責評審的專家或者老師在最短時間里對你的項目有所了解。

需要注意的是，該部分應突出的特點、亮點優勢點不需太多太長，有一個比較明顯的優勢點就可以。

二、市場調研

市場是一個企業生存的根本，所以市場調研是否充分論證是否合理、經營策略是否對路是創業項目能否得到基金支持的關鍵。

在這部分中要涉及的內容有分析市場未來趨勢與特點是怎么樣的，說明你的產品服務如何有價值，以及比較說明這個項目的競爭力；說明為什么你有條件或資源做這個項目，以及你的優勢點或與眾不同的地方在哪里等。

三、會計財務

這一部分內容的撰寫比較難，主要是大部分人對這一部分知識了解甚少，但在計劃書中這部分又是必不可少的，所以建議在撰寫時可請教一下相關專業的同學或者查閱相關資料。這部分內容還需對未來個月或者年需要融資的資金數，以及這些資金將投入到哪些方面，資金如何使用等進行簡要說明。

四、展示團隊素養

這部分介紹項目團隊的現狀團隊成員的優秀之處以及他們的從業經歷與經驗。一個好的項目必須要有“人”來運作，所以評審老師會非常關注“人”的因素，即你的管理團隊的情況，如人員的學歷、團隊的互補性、個人的能力與在項目中的分工情況等，也可以根據項目的特點以及自身優勢可以添加其他內容。

五、字體/排版     

①字體建議：微軟雅黑（宋體、仿宋均可）

字號建議：五號—四號

顏色建議：使用黑色（通用）；logo主色調（重點標準）

②版面標準建議：行間距設為1-1.5倍，斷后間距：6磅

建議頁邊距：上下-2.54cm 左右-1.91cm

③編輯格式：.doc或.docx；閱覽格式：.pdf（參賽報名建議上傳此格式）